Построение сайта, продвижение, работа в сети

Товарная партнерка — критерии выбора товара для продвижения

Товарная партнеркаТоварная партнерка сегодня, это сервис, партнеры которого получают готовый с ассортиментом товара интернет-магазин, оснащенный определенными инструментами для продвижения.

Самое важное при работе в товарных партнерках, это как правильно выбрать товар для продвижения. Сейчас партнерских программ огромное количество и товаров в них многие тысячи.

В таком огромном ассортименте можно просто потеряться. Как узнать, что будет хорошо продаваться, а что не очень. Разберем несколько условий для успешной работы с товарной партнеркой.

Прохождение модерации в Яндекс.Директ

Первый критерий, это простота прохождения модерации в Яндекс.Директ. Важно понимать специфику работы с данным рекламным сервисом.

В сервисе есть своя модерация и надо сказать, что Яндекс.Директ следит за своей репутацией, поэтому не каждый товар может пройти эту процедуру.

Для того, чтобы понять, какие товары могут не пройти модерацию, а какие пройдут, но потребуют, например, дополнительных документов, нужно прочитать Правила размещения рекламы на Яндексе.

Правила размещения рекламы в Яндексе

Там, в частности, приводятся товары, которые не пройдут модерацию ни при каких обстоятельствах. Это то, что запрещается законодательством, это контрафактные товары, наркотические, психотропные, взрывчатые вещества, дипломы, регистрации и т. д.

Сложно продвигать какие-то медицинские препараты и услуги, которые требуют лицензии, сигареты, и ряд других товаров. Запрещается рекламировать в интернете оружие, игры, основанные на риске, алкоголь.

Важно обратить внимание на пункт – Можно рекламировать, с соблюдением особых требований.  Особые требования подразумевают то, что потребуется для прохождения модерации какая-то дополнительная документация.

Особые требования

К таким товарам, в частности, относятся различные биоактивные добавки. Их приводится в товарных партнерках достаточно большое количество. Это могут быть такие товары, как монастырский чай, зеленый кофе, ягоды годжи и прочие вещества, которые Яндекс.Директ относит к БАДам.

Их продвигать в Яндекс.Директ достаточно сложно и если есть такая потребность, то с Яндекс.Директ в этом случае, лучше не связываться, а искать такие-то другие источники трафика.

Много чего относит Яндекс.Директ к медицинским услугам, в частности, косметические услуги. Товарную партнерку, в которой рекламируются косметические услуги, он может отнести к медицинским и не пропустить.

Далее – лекарства и медицинская техника. В этот раздел могут попасть различные массажеры, тренажеры и т. д., то есть все, что связано с какими–то рисками для здоровья и  требует консультации врача.

Есть еще разделы Детское питание, Финансовые услуги и Ценные бумаги, с которыми также надо быть внимательными.

Дальше интересный пункт – Реклама товаров при дистанционном способе их продажи.

Требования к рекламе при дистанционном способе продажи товаров

Собственно к ним относятся все продукты товарных партнерок. С помощью этого пункта Яндекс.Директ подстраховывается на тот случай, если товар ему не понравился.

В Правилах приводится перечень подтверждающих документов для товара. Здесь нужно посмотреть, к какому виду деятельности относится ваш товар, который вы выбрали, и посмотреть, какие для него нужны документы.

Но обычно, если товарная партнерка предоставляет какой-то товар, то вместе с ним предоставляет и пакет документов, которые отправляются на модерацию.

После изучения Правил Яндекс.Директ будет проще разбираться с рекламируемым товаром. Для новичков рекомендуется подбирать для рекламы такие товары, которые точно не принесут проблем с модерацией.

В Правилах Яндекс.Директ приводятся телефоны, по одному из которых (второй в списке) можно позвонить после выбора товара и спросить по поводу дополнительных документов на определенный товар.

Модератор ответит, нужны они или нет для прохождения модерации. Если документы нужны, то вы уже будете знать, сможете ли их достать и стоит ли дальше работать с этим товаром.

Иначе может возникнуть ситуация, при которой товар уже выбран, сделана рекламная кампания, подобраны ключевые слова, то есть затрачено много времени, а в итоге модерация сервиса откажет в рекламе этого товара и весь труд пойдет насмарку.

Сезонность товара

Второй критерий, это сезонность. У многих товаров есть ярко выраженная сезонность, то есть периоды года, когда этот товар имеет смысл продавать и есть период, когда этот смысл теряется.

Чтобы понять сезонность, нужно воспользоваться специальным инструментом сервиса Яндекс.Директ по адресу wordstat.yandex.ru/#!history.

Для выявления сезонности можно сравнить данные на основании предыдущих временных периодов, например, в прошлом году в какие временные моменты был всплеск продаж.

Можно взять любой товар и проанализировать продажи во времени. При этом надо учитывать такие понятия, как тренд и ажиотаж.

В связи с приближением Нового года, можно посмотреть, например, как продавалась в 2014г. новогодняя игрушка хомяк повторюшка.

История продаж в Яндекс.Директ

Видим, что в конце 2014г. был ажиотажный спрос, а потом он резко пошел на спад.

Размер комиссии

Следующий критерий, это размер комиссии. Нужно понимать, сколько можно заработать на том или ином товаре с одной продажи.

Здесь нужно отталкиваться от стоимости товара и смотреть в интерфейсе партнерской программы на размер партнерского вознаграждения.

Рекомендуется работать только с теми товарами, которые с одной продажи могут принести более 500 руб., потому что может получиться ситуация, что на рекламу одного товара придется тратить 300 – 400 руб. и тогда товарная партнерка может не принести прибыли.

Поэтому отношение комиссии к стоимости товара в процентах является весьма важным критерием.

Товарная партнерка — основные показатели

Существуют три важных показателя при работе с товарной партнеркой, это конверсия продающего сайта (CR), эффективная стоимость клика (EPC) и процент отказов от выкупа заказа.

Конверсия продающего сайта показывает, насколько хорошо сайт работает с трафиком других партнеров.

Понятно, что эти показатели весьма условны, потому что все партнеры привлекают трафик, совершенно различный по качеству, но общий вектор все равно понять можно.

Так если показатель CR у сайта небольшой, то маловероятно, что вы сделаете на нем успешную рекламную кампанию. Обычно имеет смысл работать с теми товарами, у которых этот показатель изначально хороший.

Показатель EPC товара должен быть более 5 руб., потому как он отражает прибыль, которую можно получить с каждого перехода.

Если EPC меньше пяти рублей, а приходится тратить в рекламе на каждый клик, допустим, 4 руб., то разница в один руб. очень небольшая и невозможно в этом случае серьезно заработать.

Процент отказов от выкупа заказа. Понятно, что не все заказы выкупаются, поэтому если товарная партнерка такой показатель предоставляет, то его обязательно надо учитывать.

Спрос и конкуренция

Еще один критерий, это спрос на товар и уровень конкуренции. Спрос на товар можно узнать при помощи все того же сервиса wordstat.yandex.ru.

В строку вводим наш товар и слово купить. Например, хомяк повторюшка купить, видим, что показов в месяц 2551 и примерно анализируем спрос.

Анализ спроса на товар

При этом нужно обращать внимание, чтобы спрос был более 1000. А также нужно посчитать конкурентов в сервисе Яндекса direct.yandex.ru/search/.

Определяем конкурентов

Здесь видим, что у нас много страниц конкурентов или 257 тыс. человек, что очень много.

Поделив количество показов 2551 на 257 тыс. получаем намного меньше одного показа на каждого конкурента. Это очень мало и с таким товаром работать, конечно, не стоит, то есть пример явно неудачный. Этот показатель называется еще индекс потенциала ниши (ИПН).

Таким образом, мы разобрали основные критерии для успешной работы в товарной партнерке, на которые надо ориентироваться при выборе и продвижении товара.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Лимит времени истёк. Пожалуйста, перезагрузите CAPTCHA.

Поиск Яндекса
Группа Компьютерная грамотность
Подпишитесь на новости

Введите ваш email адрес:

Media Markt
Gyrotown